Shopify電商平台

Shopify電商平台

Shopify創辦人Tobias Lütke在2006年成立公司，當初他希望創業，開設自己的滑雪板網店。創業初期，Tobi在找不到負擔得起的網店系統的情況下，決定自己發展一套方便用家、操作友善的網店軟件。一直至現時，Shopify在大約一百七十五個國家中服務一百萬位商戶。startup

Shopify登記過程: 首先進入Shopify的官方網站。在Shopify開店第一步，你會需要創立一個獨一無二的網域名稱，以後你就可以透過輸入域名找到你創立的網店了！在 「Your store name」一欄中填寫想要的網域名稱，Shopify會自動生成成爲 [店鋪名稱].myshopify.com 的網址。如果已經有登記或者購買屬於品牌的網域可以後期在「線上商店」中的「網域」頁面更改!

Shopify 2022 新版本

Shopify的長期投資者、管理近890億美元資產的全球私有化投資機構Mawer Investment Management的Vijay Viswanathan最近表示，出於對成長放緩和競爭放緩的擔憂，其將退出對Shopify的投資，他稱：電商行業正在變得越來越擁擠，證明估值的合理性變得越來越難。

電商平台模式與獨立站模式開始了一場長達十年的“拉鋸戰”。

相比於亞馬遜的平台電商模式，獨立站模式有著獨有的優勢。由於是自主建站，商家不受平台掣肘自由度更高。 Shopify幫商家從售前、售後、客戶關係到採購中台，能實現覆蓋網店、實體零售店、快閃店、社交媒體、本地移動應用程序等多個渠道，數據顯示超過三分之二的Shopify商家已安裝兩個或更多的銷售渠道。

事實上，作為全球頭部的SaaS企業，Shopify的增長困境也是整個SaaS行業的難題。艾媒諮詢數據顯示，2021年，全球SaaS市場規模約1226億美元，中國企業級SaaS市場規模約116億美元。 Shopify的大跌之路和轉型嘗試，或許也會給國內SaaS企業一些新啟示。在國外，Shopify是電商SaaS的“一根獨苗”，以幫助中小商家自建獨立站起家，帶頭挑戰已統治多年的電商巨頭亞馬遜。

受疫情影響，線下商業收縮給線上電商帶來了機會。財報數據顯示，Shopify 2020年全年營收超過29億美元，與2019年相比增長了86%。數據顯示，2020年3月至2022年1月，在不到兩年的時間裡，商店數量增幅高達201.53%，這讓Shopify市值一路飆升暴漲240%。

這讓Shopify和亞馬遜的差距越來越大。從規模上來看，目前，亞馬遜35.4%的用戶來自北美地區、31.8%的用戶來自歐洲地區、24.1%的用戶來自亞太地區，用戶覆蓋面比較廣。而Shopify則仍然依賴於北美用戶，是其第一大收入和商戶來源，55%的商戶貢獻了72%的營收，來自美國的收入佔比65%。而即便是在美國，Shopify的GMV佔比較亞馬遜也仍有一段距離，公開數據顯示，目前美國主要零售電商GMV佔比，亞馬遜居大頭佔比41%，Shopify位居第二佔10.3%，亞馬遜幾乎是Shopify的4倍。Shopify Plus官網顯示：商家可以通過Shopify將零售和批發業務集中到一個在線商店，也可以專門開設專屬的B2B商店。

這樣的“快跑”在2021年底開始略顯疲態。 2021年Shopify增速開始放緩，2021年全年收入同比增速57%，低於2020年的86%，2021年Q3營業收入更是未達市場預期。 Shopify在財報中表示，疫情對中小型企業的打擊尤為大，尤其是Shopify的賣家傾向於銷售服裝、配飾等非必需品，雖然消費者的購物習慣發生了變化，但核心客戶群體受損嚴重，很多沒有撐過寒冬，導致了營業收入的下滑。

具體的功能包括通用平台和個性化定制兩個部分：

通用平台：集成了批發的基礎功能，包括批量下單、個性化定價及折扣、庫存管理等，同時可以與外部ERP、CMR等系統進行集成，管理訂單、客戶和營銷計劃。

個性化定制平台：為B2B和DTC客戶運行單獨的店面，在一個中央平台管理雙方的訂單和庫存。舉個例子，某些商戶並不會自己囤貨，而是接到訂單後，Shopify的批發商家直接根據買家訂單進行發貨，類似無貨源電商。

據光錐智能了解到，目前澳大利亞男士護膚品牌Beard & Blade、食品製造商Laird Superfood和咖啡品牌Death Wish Coffee等公司使用Shopify Plus向消費者和其他企業銷售產品。

對於美國市場環境來說，B2B確實是一個未開發完全的增量空間，數據顯示，美國有38%的批發商和61%的製造商都沒有電子商務網站。根據2021年秋季麥肯錫對750名高管進行的一項調查，越來越多的證據表明，B2B買家正在將他們的企業採購轉向在線渠道。

不過，亞馬遜也並沒有打算放過這塊蛋糕。 2022年1月，Amazon Business宣布與採購軟件公司Precoro進行整合，以幫助企業更好地利用Punch-in工具簡化採購流程，同時強化亞馬遜的B2B業務。整合過後，企業在Amazon Business上採購完物品後，可以將購物車提交給Precoro以生成和審批採購賬單。相比於Shopify的模式，亞馬遜用平台的便捷性將2C和2B的場景串聯，企業用戶在C端平台上也可以直接提交批發需求，由Precoro進行採購和審批。總的來說，Shopify從單一的建站工具起家，經過十幾年的發展，Shopify正在從標準的輕服務SaaS模式轉向重電商、深入供應鏈的模式，來增加商業競爭力。近年來，Salesforce向PaaS平台佈局，讓通用SaaS變厚；而Shopify更像是電商行業的行業SaaS，正在變重。無論是哪一種變化，SaaS都不再輕。